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加热不燃烧HNB是噱头还是未来?喜科烟弹何去何从?

发布时间:2021-08-16 11:30:54  浏览次数: 2408

#1 加热不燃烧的开端

2014年,菲莫国际PMI在日本名古屋率先推出IQOS让加热不燃烧烟草制品在日本掀起了一阵风潮。IQOS这个名字代表的是“I Quit Ordinary Smoking”。日本人对于gadget的痴迷全球闻名,戳中了这一点,IQOS的发售引发了充满好奇心的日本消费者排队购买的盛况。这种热销的情况很快蔓延到了全球,包括中国。国内处于时代前沿的消费者通过各种渠道拿到新奇的IQOS,升级了自己小爱好,从而引发了国内第一波流行风潮。

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加热不燃烧烟草在日本上市的时候,被一些“专家”认为是噱头,认为它不可能战胜传统产品,但是随着菲莫PMI的高速发展,日本烟草JT和英美烟草BAT终于意识到加热不燃烧的潜力,2018年,日烟推出了有史以来第一款加热不燃烧产品Ploom S 及后续改良的Ploom X,英美烟草推出了Glo,但因为错失了先发优势,被菲莫甩在了后面。

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#2 日本市场的成功

2020财年,日本HNB的销量达413亿支,卷烟销量988亿支,HNB销量相当于卷烟销量的40%左右,约占整体烟草制品销量的30%,创造了1.064万亿日元(约631.1万亿人民币)的收入。根据厚生劳动省的调查,日本超过四分之一的使用者使用过加热不燃烧制品,而留存率达到了73%,如此可观的数字,让认为加热不燃烧只是噱头的“专家”们打了脸,也让菲莫、日烟、英美烟草看到了更大的潜力,纷纷投入更多的研发和营销预算。

加热不燃烧在日本的成功“得益于公民健康意识的提高,加热烟草制品既不会燃烧,也不会散发出传统烟的气味,因此受到消费者的欢迎,尤其是那些非常有环保意识的消费者”,日烟传媒与投资者关系部总经理Dinesh Babu Thotakura表示。这一点就不得不提加热不燃烧的特质,在加热过程中只雾化产生包括了尼古丁、香味物质的蒸汽,没有有机物燃烧产生的烟雾颗粒。

#3 喜科CIGOO · 低温本草

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在这样的大趋势下,喜科的母公司恒罡开始着手进行研发,与上海绿馨合资建立云南喜科,并在2019年底向市场推出喜科低温本草制品。低温本草属于加热不燃烧制品中的一个分支,不同于薄片形式的加热不燃烧烟草制品,喜科低温本草使用植物颗粒作为基材,产品整体从专利、材料到成分,都符合国内法律法规,适配主流加热不燃烧烟具。

喜科目前拥有超过40项国际国内发明专利,近30项实用新型2件外观专利,这些专利涵盖HNB的方方面面,这种健全的专利体系和专利保护意识来自于喜科强大的科研团队,喜科研发团队目前拥有拥有正高级工程师2人高级工程师3人,首席调香师3人,调香师7人,产品设计师5人。

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除了强大的研发团队,喜科对于品控颇为严苛,从原材料到烟气成分全面进行权威第三方检测,并于2021年初通过了ISO9001,ISO14001,ISO45001认证。全面管控产品品质的方方面面。

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喜科是国内第一家将低温本草制品呈现在顾客面前的公司,一直本着低调做企业,高调做产品的原则,将产品力列在第一位。对于使用者来说,HNB制品提供满足感的同时有值得信赖的品质,是最为重要的事情;而对于经销商来说,产品能够推出去并获得消费者的认可,有稳定的复购率,是最为重要的事情。

喜科目前不仅能够在北京的中石油便利店购买到,更能在众多电子烟集合店找到,部分城市的专柜和专卖店也在筹备中,喜科在昆明开设了两家直营门店,目前已稳定运营3个月,直营店的开设,不仅为喜科粉丝提供了面对面交流的机会,也给喜科的经销商提供了第一手的分析资料。

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从喜科直营店所得出的大数据进行分析,喜科的受众群体以25-45岁为主力,占喜科消费者总数的75%以上,消费能力强复购率高,与液体雾化的群体有较大的差异性,受众的区隔可以使集合店更为有效获客,增加营业利润。

相信随着国际大趋势的推进,在喜科和喜科的广大经销商坚持不懈的努力下,低温本草在全球市场大有可为!

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